您的位置: 陽光論壇 -> 專家特區 -> 戈軍珍專區 -> [原創]打造銷售鐵軍的六大基因
本帖共有4776個閱讀者
發表帖子 發表投票 回復主題
[原創]打造銷售鐵軍的六大基因
尊貴身份標志
沙漠駱駝(論壇版主)
沙漠駱駝
頭銜:社區公民
幫派:無幫無派
帖數:154
金錢:1836
積分:286
注冊時間:2016/12/25
樓主信息 | 留言 | Email | 主頁 | 編輯 | 管理 | 離線
[原創]打造銷售鐵軍的六大基因
打造一支高績效的銷售團隊,幾乎是所有企業的追求,也是企業老板的夢想。許多企業老板花了極大的代價,甚至挖了許多銷售高手,但效果卻并不理想,銷售團隊仍然是業績平平,達不到管理者的企望。
優秀的銷售團隊需要優秀員工,這個并不錯。但是,僅僅是員工優秀而其它條件不具備或不配套,優秀的員工也很難有優秀的業績。就是再好的種子也必須有合適的土壤、陽光、溫度、濕度及充足的肥料來保障,才能開花結果。
企業要想打造一支優秀的銷售團隊,必須要有配套的“基因”。
第一個基因:產品。任何一支銷售團隊必須要有“好的產品”來做基本的支撐點!昂玫漠a品”要具備三個要素:一是產品本身。即產品自身過硬,具有較高的使用價值;二是服務。即支撐產品有效發揮性能的服務能力;三是創意。即吸引顧客的創造性設計。
第二個基因:薪酬。銷售團隊的薪酬設計比其他崗位更加復雜。它所包含的內容不僅僅是工資、差旅及提成這三個要素,而是要考慮整體利益分配。管理者必須清楚,絕大數員工離職,是基于收益原因,而非其它。
第三個基因:營銷。優秀的團隊只有在優秀的營銷系統中才能彰顯實力。企業必須高度重視營銷系統的打造,包括營銷戰略、策略、戰術及組織形式。
第四個基因:財力。經常聽企業老板講,要求銷售團隊要少花錢多辦事。在現實中,這種情況幾乎不可能真正實現。多辦事必須多花錢,少花錢只能少辦事。如果企業不具備一定的財力,很難招到優秀的員工加盟。特別是起步階段,不能馬上盈利,持續的財力投入,才能支撐到質變的時機。
第五個基因:人才。企業不僅要生產好的產品,更要具備培養優秀人才的能力,企業可以適度引進人才,但企業必須具備自身的“造血機制”——培養銷售人才的體制。這就要求企業必須做到“招得來,用得好,能成長,管得住”。
第六個基因:制度。任何一支團隊都必須有制度的約束,合理的制度對團隊成長是必要的保障。軍隊的優秀體現在紀律上,同樣,優秀的銷售團隊必須遵守制度,敬畏規則。銷售團隊需要有一定的“自由”空間,而這種自由是在制度框架內的“相對自由”,而非自我放縱。

中國動保行業技術營銷模式創始人,農牧企業管理營銷首席咨詢師
等級:論壇版主 參考IP地址:*.*.*.*
2020/1/16 11:06:20
Powered by 簡約論壇v3.2 准精选资料 期货冠军侯婷婷 请问3d开奖号码是多少 黑龙江快乐十分出啥号 股票均线图基础知识 极速时时彩是怎么回事 河北福彩快3开奖号 今晚选四开奖号走势图 新三板股票 彩票15选5开奖规则