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農村電商失敗的6大原因

時間:2020-01-18    點擊: 次    來源:農業行業觀察    作者:陳立耀 - 小 + 大

據中投顧問發布的《2017-2021年中國農村電商市場深度調研及投資前景預測報告》,2017年我國農村電商市場規模將達到6.256億元,未來5年(2017-2021)年均復合增長率約為38.87%,2021年市場規模將達到23.266億元。

農村電商前途一片大好,但農村電商做起來一個字“難”。

從現狀來看,目前做農村電商只有京東、阿里、蘇寧等,其他所謂搞農村電商的創業者,90%以上都依附在這些大佬級平臺上。

近日,人力資源社會保障部、財政部、農業農村部印發《關于進一步推動返鄉入鄉創業工作的意見》,在資金支持、創業培訓、人才聘用等方面,為返鄉入鄉創業者送上政策“禮包”。

比如,《意見》提出,對首次創業、正常經營1年以上的返鄉入鄉創業人員,可給予一次性創業補貼。落實房租物業費減免、水電暖費定額補貼等優惠政策,降低入駐企業和創業者經營成本。

但是這些返鄉創業者依然從事傳統業務,依托線上或者電商的比例非常至少。

數據顯示,返鄉創業者從事種植業的最多,占比34.5%;批發零售業和住宿餐飲業緊隨其后;剩下的依次為制造業、建筑業和養殖業。

值得注意的是,大多數“農民老板”仍主要依靠實體店經營,75.8%的經營者來自線上的收入不足一成。

但不可否認,90%以上的返鄉創業者都承認借助互聯網賣貨、買貨很有優勢,比如:產品類別多、產品受眾廣。

但是,很多搞農村電商都因賺不到錢而紛紛退場,或者放棄電商,走上傳統經營的路子。我們研究了50多個農村電商的案例,總了失敗的6大原因。

1、沒有性價比高的貨源

農村電商分農產品上行和工業品下行,但是工業品下行是主流。

2018年全國農村網絡零售達到1.37萬億元,同比增長30.4%;全國農產品網絡零售額達到2305億元,同比增長33.8%。據預測,到2019年全國農村網絡零售額將達到1.5萬億元。農產品網銷不到1/6。

另外,在工業品下鄉的平臺中,京東、阿里、蘇寧、樂村淘、匯通達等大佬級別的電商平臺為主,這些大佬級電商掌握了80%以上的工業品貨源,想要拿到低價、品質優的貨源就必須要成為他們的合伙人或分銷商,否則你是得不到好的貨源,即使拿到相同的產品,但賣價永遠高于電商平臺的產品。

2、農產品同質化嚴重、溢價低

農業領域的農產品同質化非常嚴重,同時溢價很低。

有報告顯示:中國農業同質化程度非常高,導致種養方法基本上沒有差異化,部分人只能靠品牌賺錢,否則只有比拼價格。同時,國家在農業經營者的種植品種上沒有干預,導致產品大量同質,甚至滯銷。

我們發現,同質化的惡果導致農產品本身溢價低,最后比拼的就是靠低價,然而低價必將會導致劣質產品和服務,從而影響到整個行業。

3、沒有企業品牌

據不完全統計,我國區域公用品牌至今接近2000多家,主要以縣為單位申報,中國有2000多個縣域,平均每個縣1個,是中國農業的一大筆無形財富。

然而,“中國有很多農產品區域公用品牌,卻沒有一家像樣的企業品牌”。

目前,也有很新農人在打造自己的品牌,但是因能量有限,品牌也只能成為曇花一現,或成為自嗨性品牌。

因此,沒有品牌,走電商很難!因為沒有品牌就沒有信任,沒有信任就不會有好的銷售額,這是環環相扣的。

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